:“是的,依我看,这次可乐降价大战对我们而言并不是什么好事。”
可乐大战最直接的参与方式就是降价。
但李经伟觉得完全没必要跟风。
非常可乐和汾凰可乐是为了抢全国市场而降价。
如果李经伟这边跟着这么出牌,那只能说是被动应付,根本没有什么好效果。
“据我们研究,降价抢市场对撼动可口可乐和百事的地位而言,根本无济于事。
这两家在国内市场知名度早已深入人心,背后更是有国际集团公司雄厚的财力支持,根本不怕打价格战。”
“说白了,降价持久一点,可能最先撑不住的就是国内可乐厂家。
原本不折腾,一些国内厂家还能苟活。
现在一折腾,现金折腾没了,那后面就惨了。”
“嗯,有道理。”彭万华点点头。
他想起了上辈子,非常可乐掀起的国产可乐大战,结果一番折腾后,像汾凰、冰峰全都折腾没了。
非常可乐名存实亡,可口和百事倒是市场占有率进一步上升。
“当然,我们的确有足够的现金流,但不代表我们必须要参与价格战。这种方式除了两败俱伤,根本搞不死国际两大可乐巨头。”李经伟冷静分析道。
“所以,你的打算是?”
李经伟:“第一,我打算整合内部和外部经销商资源,全盘将第三方经销商组合成为一个销售联盟。这个联盟具有排他性,只能销售经营我们或者我们联盟内的产品。
第二,我计划整合内部物流、网点、零售信息,通过全面信息化变革,以销定产,优化我们的生产方式,提高生产、供应链服务效率。
第三,研发新产品,抢占新兴市场。”
他一说,彭万华就懂了。
销售、生产、供应链、研发,全方面的变革,夯实并提升自身的实力。
嗯,如果说价格战是抢一时的市场。
那提升自身硬实力,就是为了长远的经营。
如果说可乐大战是一场比武,那价格战只是学一点招式,真正决定未来胜负的还是要靠内功。
这个战略的确很符合李经伟的性格特点。
李经伟继续道:“重点是第三点,毕竟国内可乐市场就那么大,与其在里面折腾,还不如另辟蹊径。”
“前两年我们推出了一款乳饮料,这个乳饮喝起来爽口,相比于没什么营养的可乐,我们的乳饮加入了全脂乳粉和各种微量维生素。
还可以加入不同浓缩果汁,做多款成果味乳饮。从营养健康和宣传上来说,就有很多文章可做。”
“据统计,前年该乳饮单品营收才不过5个亿,去年一下子就飙升到了15亿!如果按照这个增速,恐怕要不了两、三年,就能达到200亿的营收!
目前来看乳饮市场比可乐还大,这才是目前我们该关注的重点。”
“除了乳饮,我们这几年还重点针对城市白领和蓝领推出了茶饮料,细分为绿茶、红茶、乌龙茶、奶茶等等,有助于降低血压和胆固醇。
还有果汁,因为含有大量的维生素和矿物质,这是我们第二主推营养丰富的饮品,细分为多种不同口味,主打天然和健康。
咖啡饮料,具有独特的口感和提神醒脑的效果。还有椰子水、苏打水、柠檬水等等小众”未来却很有潜力的产品。
包括茶、果汁、咖啡、椰子水等在内,目前我们整体营收已经做到了35亿!”
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