“然后就是定价问题,而定价又涉及到回尾制度,所谓的回尾就是说卖不出去,你要按原价回收,以《大飞马经》为例,一本售价三块,没有回尾,给报摊佬的价就是两块二,有回尾就是两块五。”
“回尾的好处就是,你给多少量报摊佬都敢吃,能迅速铺满全港两万多个报摊,因为他完全不担心卖不出去,没有回尾,那报摊佬就不敢多收,尤其是首刊,很多胆小的报摊佬甚至一本都不进,因为他不知好卖不好卖。
报摊佬都是小本生意,一个月能赚大几百都谢天谢地,抗风险能力太低。”
黄沾侃侃而谈,事无巨细说得头头是道,不愧是专业人士。
霍文峻点了点头,明白他什么意思。
没回尾,那杂志卖不出去的风险就移交给报摊,利润低;有回尾,风险全在自己,但利润高。
作为一个穿越者,他知道成人杂志的市场有多大,完全不担心卖不出去。
就目前的情况来讲,不做回尾风险最低,可利润就会分一些出去。
更糟糕的是,一旦首刊选择不做回尾,等杂志大卖,你要想再变成回尾,那全港两万多个报摊佬肯定要炸锅,这才是隐藏的致命风险。
一念及此,霍文峻毫不犹豫地道:“既然要做,当然就要做最大,我们做回尾。”
“我也是这般想的。”
黄沾点头,笑道,“再就是发行问题,全港共有一百一十三种杂志,其中有周刊七十本、双周刊十六本、月刊七本、十天刊二十本,周刊有回尾十二本,双周刊……”
不愧是行业大牛人,接下来五分钟,所有人都见识到了什么叫专业。
全港有多少杂志,分别是什么类型,发行期数是怎样,销量如何,每种发行期数中有回尾的又有多少,黄沾连查都不用查,完全烂熟于心,那副侃侃而谈的架势,惊得刘建明眼珠子都快掉下来。
待黄沾讲完,刘建明情不自禁竖起大拇指:“我挑!厉害!”
黄沾云淡风轻地微微一笑,根本没放在心上。
《风情》发行刊类早已定好,根据杂志社的产能,定为周刊,每个星期周五发售,然后是定价,按照黄沾的介绍,现在全港一百多种杂志,最高定价也不过是八块五。
黄沾问道:“峻少,我们《风情》杂志定价多少?”
霍文峻回想了下前世《龙虎豹》的定价,最初五块还是六块,不记得了,反正就是一路上涨,涨到十块都还供不应求,便直接道:“单本定价十块,给报摊报价九块五。”
什么?!
黄沾眼睛一瞪,感觉自己呼吸都有些困难。
而已经听懂了一些的占米两人亦是瞠目结舌,这定价也未免有些高的离谱了吧?破了本土有史以来的杂志记录,单本定价更破了十!
真会有人买?
黄沾皱眉道:“峻少,十块定价是否太高了
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