得不多找一些门路来避免。
听姜新圩一下把问题表面化。约克波什反倒没有了什么惊讶,说道:“如果你们的程控交换机质量好,如果它们真的与欧洲的程控交换机质量不相上下,我们倒是可以帮你们在美国、加拿大、澳大利亚、韩国以及日本等国家进行销售。……,正如你所想,反正这些市场现在大部分属于欧洲的,你们能挤进去的话,对我们美国企业没有任何伤害。而且还因为竞争,我们可以的企业采购程控交换机的时候还能节省不少资金。”
姜新圩笑道:“当然。我们飞讯技术公司想成为世界大型企业,跟人合作自然希望双方都赢,也只有双赢大家才能一直合作下去。”
约克波什想了想,问道:“不知道姜先生愿意怎么合作,能不能告知一下相关原则。”
姜新圩说道:“合作方式就看你们的诚意,如果进行全面的合作。那我们双方成立一家公司,如果只是临时性的合作,那我们就按临时合作的办法来,比如我们的产品交给你们在欧美销售,你们拿几个点的提成。而你们的产品交给我们在华夏国销售,我们拿几个点的提成。至于将来的数字移动通信研发方面的合作,我们可以参照我们与日本Willcom公司的合作来。不过,我还是建yì我们能够进行深度合作。”
约克波什说道:“我们继续深度合作不是不可以,但你们公司能拿出这么多资金吗?”
姜新圩说道:“这就得看我们双方如何合作了。如果股份合适,联合公司需要多少资金,我们就能掏多少资金。”
约克波什异样地看了姜新圩一眼,说道:“姜先生真能拿出这么多资金来?这可是上亿的资金。”
姜新圩笑了笑,说道:“除了资金,我们还有专利,也有相关研究成果。我们希望我们能进行控股,股份得超过百分之五十一。”
他知道自己提出这个控股的要求对方不会答应,不过,现在是谈判,自然要将要价提高,至于投入的资金是多是少都不是问题,暂时性的投入只是一次性的,能够将高通公司绑在自己发展的战车上,多投入一点钱无所谓。
约克波什连忙说道:“不行,这家公司不可能由你们控股。你们最多百分之三十!”
姜新圩反问道:“为什么不能由我们控股?我们的专利比你们的更先进,我们可以投入更多的资金。”
约克波什反驳道:“我们有摩托罗拉、Intel等大公司在背后支持,而你们呢?只有有了这些大公司的支持,你们的专利才可能变为现实产品,没有他们,我们的产品就算生产出来也没有更高的性能。”
一项国际标准除了必须有一整套复杂的专利,更需要有大的生产企业支持,将专利转化为产品,转化为可以投入
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